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《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》吴柏臣修订版 电子书下载
吴柏臣，网名：雾泊寒山稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个 ...
09-28 [ economy ]
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《商战往事》吴柏臣 电子书下载
内容简介：本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书最大的看点和悬念。在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标， ...
10-14 [ economy ]