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《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》马斐 电子书下载
内容简介:《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》内容简介:经济大潮来了,想找个和自己有共同利益的大客户合作,提高企业的核心竞争力,同担风险,共创佳绩,要怎样做才能拉拢大客户,取长补短,有效地利用资源,达到双赢等。当你有上述类似的问题时,不要着急,因为你手里现在的《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》 ...
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绝对成交高效客户开发内训手册 电子书下载
本书共20章,内容包括:看清现实,成为狂热的"掘金者";多管齐下,平衡开发;原地踏步是销售最大的困境;拿起笔来,记录你的数据;销售头上的"三座大山";销售人员不得不学的时间管理术;开发客户的四大目标;构建你的客户金字塔等. ...
07-18 [ None ]
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《大客户销售谈判 获得利润的最快途径》陆和平珍藏版 电子书下载
陆和平具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验,上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验。曾任北大纵横管理咨询公司的合伙人,美国邓白氏咨询公司外部营销顾问,数十家上市企业的营销战略顾问。作者长期担任国内数家高校总裁班的教学,结合其15年在世界500强跨国企业,从事战略大客户管理和谈判的实战经验,讲 ...
11-25 [ economy ]
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《大数据营销:定位客户》麦德奇全译修订版 电子书下载
麦德奇Dimitri Maex全球营销传播机构奥美集团旗下奥美互动纽约子公司董事总经理。他同时领导着公司的全球数据实践团队,独立调查公司Forrester Research认为这支团队的水平在业内排名第一。麦德奇开发的分析模型清晰精确、蜚声全球,他为葛兰素史克、IBM、飞利浦、西门子、UPS、联合利 ...
10-02 [ economy ]
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《端到端流程:为客户创造真正的价值》迈克尔·哈默珍藏版 电子书下载
迈克尔·哈默MichaelHammer“企业再造”之父,美国著名的管理学家,在麻省理工学院先后获得学士、硕士和博士学位。曾担任IBM软件工程师、麻省理工学院计算机专业教授,以及Index Consulting集团的PRISM研究负责人。凭借其“再造”理论及对美国企业的贡献,《商业周刊》称誉哈默博士为 ...
11-27 [ economy ]
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《精益客户开发》Cindy Alvarez 电子书下载
内容简介:《精益客户开发》本书介绍了客户开发分析方法。该方法是一种验证产品和公司理念的方法,从而避免浪费数月时间和数百万资金解决没人需要的问题。通过客户开发,你将了解客户的行为,他们需要解决的问题,他们遇到的阻碍,以及他们喜欢什么样的产品。通过当面交流以及快速、灵活的分析技术,你一下子就能找到灵感, ...
10-14 [ economy ]
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《常青:如何持久吸引客户》诺亚.弗雷明文字版 电子书下载
诺亚•弗雷明(Noah Fleming)美国著名战略营销专家,咨询公司 Fleming Consulting & Co创始人,为众多500强企业执行官提供咨询服务。弗雷明同时也是《纽约时报》《福布斯》《企业家》《快公司》特约专栏作家、加拿大商业新闻专栏博主、《全球邮报》商业报告版的分析员和加拿大地区 ...
09-28 [ economy ]
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